Tipiškas Aldi: tai yra nuolaidžiautojo ritualai
Galbūt jau pastebėjote tipiškus ALDI ritualus arba jus erzino tai, ką gali sugalvoti prekybos centras. Mes supažindiname jus su nuolaidų ritualu.
Nuolaidžiavimo priemonė ALDI ir jos draugiškumas klientams
Jei užsukote į ALDI prekybos centrą, pirmiausia reikia ieškoti automobilių stovėjimo aikštelės.
- Tai turėtų būti kuo arčiau įėjimo. Atokesnės automobilių stovėjimo vietos iš pradžių nėra svarbios.
- Laikas yra pagrindinis žodis, kuris skatina mus grįžti į automobilį kuo greičiau susikrauti įsigytas prekes.
ALDI asortimentas ir išdėstymas
Kiekviename Aldi jūsų pirmasis maršrutas veda prie įvairių duonos ir kepinių bei saldainių. Tai yra strateginis kiekvieno ALDI kelias.
- Bet tai ne tik su ALDI. Dideliuose prekybos centruose dirba pardavimo psichologai ir strategai, kurie tiksliai įvertina jūsų pirkimo elgesį. Atitinkamai išdėstytas atitinkamo prekybos centro asortimentas.
- Produktų išdėstymas taip pat vykdomas pagal tam tikrą strategiją. Akių lygyje visada rasite daiktų, kuriuos turėtumėte įsigyti. Čia žaidžiama su patogumu žmonėms.
- Pavyzdžiui, giliausiose lentynose grindų lygyje galite rasti pigiausių gaminių. Tas pats pasakytina ir apie tai, kur turite pasilenkti galvą, kad galėtumėte pamatyti prekes viršutinėse lentynų eilėse.
- Priešais kasos aparatus paprastai būna dirbinių, kurie deklaruojami kaip specialus pasiūlymas ir kuriuos galima naudoti ir jūsų namų ūkyje. Čia taip pat rasite brangių vynų ir prekių, kurie yra žemų kainų segmente ir kurie tikrai turėtų būti parduodami.
- Priežastis ta, kad prie kasų dažnai būna ilgos eilės ir ilgas laukimo laikas. Klientai dažnai klausia, ar jie neturėtų patiekti šio ar to vyno vakarienei. Jei ne - raudonasis vynas tik subręs ir pagerės jūsų rūsyje.
- Kasose visada rasite daiktų, kuriuos galėsite vėl ir vėl naudoti buityje - pavyzdžiui, akumuliatorių - ir šiuos daiktus klientai dažnai pasiima prie kasos.
- ALDI ir Co vaidina ne tik kainos apskaičiavimą, bet ir tiriamą pirkimo elgseną.
- Mūsų patarimas: sudarykite pirkinių sąrašą ir laikykitės savo specifikacijų - kad galėtumėte pralenkti kainų strategus.
Kitame mūsų pranešime apžvelgsime nuostabius „Lidl“ faktus: ten galite sužinoti, kokius 10 dalykų turite žinoti apie „Lidl“.